Motivação extrínseca vs. intrínseca: qual é a diferença? (2023)

Principais conclusões

Os estudiosos descreveram várias diferenças importantes entre motivação intrínseca e extrínseca (Mitchell, 2013):

O que é motivação intrínseca?

A motivação intrínseca envolve a realização de uma atividade pela sua satisfação inerente, e não por qualquer recompensa externa óbvia (Oudeyer e Kaplan, 2009).

Se estivermos intrinsecamente motivados, a recompensa será o simples desafio e o prazer da tarefa e a satisfação de concluí-la.

A motivação intrínseca é definida como a realização de uma atividade pela sua satisfação inerente, e não por alguma consequência separável. Quando intrinsecamente motivada, uma pessoa é movida a agir pela diversão ou desafio envolvido, e não por causa de produtos, pressões ou recompensas externas.

Tipos de motivação intrínseca

Os pesquisadores identificaram vários tipos diferentes de motivação intrínseca. Uma das estruturas mais notáveis ​​são os “4 C’s” – desafio, curiosidade, controle e contexto.

Desafio

White (1959) descreveu a ideia dos motivos de efetividade ou domínio, o que sugere que as pessoas procuram desafios e novas habilidades para dominar apenas por causa do prazer da realização.

Por exemplo, como observa White, as crianças pequenas podem passar muito tempo aprendendo a andar e a falar sem um reforço extrínseco extenso (Sansone e Harackiewicz, 2000).

A motivação baseada na realização visa atingir uma meta por razões de desenvolvimento pessoal. Pessoas com motivação para realização podem se sentir dignas quando o feito é alcançado.

Por exemplo, alguém pode realizar uma caminhada de vários dias subindo uma montanha por causa da sensação de realização que atingir o pico lhe proporciona.

Curiosidade

Berlyn (1960) descreveu a curiosidade e outras formas de motivação que envolvem a aprendizagem como inerentes ao processo constante das pessoas de conhecerem o seu mundo.

Por exemplo, esconder algo de uma criança geralmente cria um motivo muito forte para a criança descobrir o que foi escondido (Sansone e Harackiewicz, 2000).

A motivação por competência, também chamada de motivação de aprendizagem, é uma motivação intrínseca impulsionada pela curiosidade e pela vontade de desenvolver habilidades. Por exemplo, quando um vendedor aprende novas técnicas de vendas porque deseja aprender algo novo e melhorar seu trabalho em vez de esperar uma recompensa externa.

Ao controle

A primeira pessoa a cunhar explicitamente o termo motivação intrínseca foi Hunt (1961). Hunt se concentrou no valor motivacional de ter um senso de controle.

Seguindo as observações de Piaget de que mesmo as crianças parecem passar por um processo sistemático de experimentação e exploração, Hunt enfatizou que as pessoas consideram que exercer controle sobre o ambiente é inerentemente motivador.

Contexto

No campo da psicologia educacional, Bruner (1961) escreveu sobre a importância de contextualizar a aprendizagem – mostrando aos alunos a relevância e a utilidade das habilidades ensinadas na escola para resolver problemas ou alcançar objetivos intrínsecos no mundo mais amplo.

O que é motivação extrínseca?

A motivação extrínseca descreve o comportamento impulsionado por recompensas ou punições externas. Estas consequências podem ser tangíveis, como perda monetária ou vergonha, ou abstratas, como respeito social ou vergonha.

A motivação extrínseca é um construto que ocorre sempre que uma atividade é realizada para atingir algum resultado separável. A motivação extrínseca contrasta assim com a motivação intrínseca, que se refere a realizar uma atividade simplesmente para o prazer da atividade em si, e não pelo seu valor instrumental.

A diferença fundamental entre motivação intrínseca e extrínseca é que a motivação intrínseca vem de dentro, enquanto a motivação extrínseca vem de fora.

No entanto, os dois não são mutuamente exclusivos - por exemplo, alguém que trabalha na conclusão de um projeto pode estar extrinsecamente motivado para terminar para cumprir o prazo de um colega de equipe, mas intrinsecamente motivado porque gosta do projeto e deseja produzir um trabalho de alta qualidade (Sennett, 2021 ).

Portanto, nossas motivações costumam ser uma mistura de fatores intrínsecos e extrínsecos.

Os investigadores sugeriram a importância de um elevado interesse inicial na selecção deliberada de actividades que sejam de elevado interesse intrínseco.

Embora as recompensas tangíveis esperadas possam minar o interesse em atividades de alto interesse inicial, elas podem aumentar o interesse em tarefas originalmente de pouco interesse inicial (Calder & Staw, 1975; Danner & Lonky, 1981; Loveland e Olley, 1979; Sansone & Harackiewicz, 2000). .

Tipos de motivação extrínseca

• Motivação Baseada em Recompensa: a motivação baseada em recompensas descreve a motivação resultante de recompensas externas, tangíveis ou abstratas. Por exemplo, um funcionário pode estar motivado a atingir uma meta de vendas devido à promessa de um bônus.
• Motivação Baseada no Poder: a motivação baseada no poder é uma forma de motivação extrínseca que depende do desejo de exercer controle sobre os outros. Por exemplo, um líder pode estar motivado para liderar e inspirar as pessoas a superar desafios.
• Motivação Baseada no Medo: Finalmente, a motivação baseada no medo descreve o desejo de evitar um resultado extrinsecamente negativo. Por exemplo, um gerente pode ameaçar multar aqueles que chegam atrasados ​​ao trabalho, ou um aluno pode estudar para uma prova por medo de tirar uma nota ruim.

Quando usar a motivação extrínseca

Comportamentos intrinsecamente motivados são realizados devido ao sentimento de satisfação pessoal que eles
trazer, enquanto comportamentos extrinsecamente motivados são realizados para receber algo dos outros.

Sansone e Harackiewicz sugerem que existem três variáveis ​​que podem afetar o efeito das recompensas na motivação posterior (2000):

Percepções de valor instrumental contínuo

Receber recompensas extrínsecas pode transmitir informações sobre a probabilidade de outras recompensas tangíveis ou socialmente extrínsecas em futuras situações relacionadas. Aqueles que recebem uma recompensa tangível por uma atividade ou realização específica num determinado ambiente podem esperar uma recompensa semelhante por uma atividade ou realização semelhante no futuro.

Receber uma recompensa, independentemente de estar ou não disponível no futuro, pode transmitir que um indivíduo, grupo ou instituição ficaria satisfeito e provavelmente aprovaria o seu envolvimento em tarefas semelhantes no futuro.

A promessa de recompensas extrínsecas tangíveis ou sociais contínuas pode motivar o envolvimento numa actividade previamente recompensada, independentemente de ter sido de interesse intrínseco inicial para a pessoa (Sansone e Harackiewicz, 2000).

Percepções de Competência Pessoal

As recompensas extrínsecas também podem comunicar informações sobre competência, e receber uma recompensa pode melhorar a percepção de competência de alguém. Assim, aumentar a competência percebida de alguém pode levar a aumentos na motivação intrínseca (Sansone, 1986).

Estas percepções são mais prováveis ​​se as recompensas forem baseadas no desempenho e não apenas no envolvimento ou na conclusão (Sansone e Harackiewicz, 2000).

Percepções de controle externo

recompensas extrínsecas também podem transmitir informações sobre o nível de alguém, controle pessoal ou autonomia. Receber recompensas extrínsecas pode diminuir as percepções de autonomia e, portanto, a subsequente motivação intrínseca.

Posteriormente, as pessoas podem ser menos propensas a envolver-se em tarefas semelhantes quando não esperam recompensas extrínsecas tangíveis ou sociais (Sansone e Harackiewicz, 2000).

Pesquisa empírica

Os psicólogos propuseram dois tipos de teorias de motivação: dualísticas e multifacetadas. Embora as teorias dualistas dividam a motivação em dois tipos, intrínseca e extrínseca, as teorias multifacetadas reconhecem uma série de motivos geneticamente distintos, como fome, curiosidade, auto-estima positiva, medo, sexo e poder (Reiss, 2004).

Durante a primeira metade do século 20, os psicólogos concentraram-se principalmente na aprendizagem instrumental e na motivação extrínseca. Normalmente, os psicólogos que conduziram tais estudos tentaram vincular o recebimento de um reforçador arbitrário ao desempenho de uma resposta arbitrária.

Por exemplo, os primeiros estudos de Thorndike sobre resolução de problemas em gatos (2017) e o trabalho de Skinner sobre aprendizagem elementar em ratos e pombos (2019) envolveram ratos, gatos ou pombos sendo ensinados a pressionar uma barra, cutucar um painel ou bicar teclas. para obter comida, água ou alívio da dor.

Esses pesquisadores foram capazes de ensinar animais a realizar sequências complexas de ações (Sansone e Harackiewicz, 2000).
No entanto, na segunda metade do século XX, os psicólogos colocaram uma série de desafios a este modelo de motivação extrínseca.

Particularmente, os teóricos procuraram defender formas de “motivação intrínseca” – motivações aparentemente intrínsecas a muitas atividades, independentemente das recompensas (Sansone e Harackiewicz, 2000).

Pouco depois de os psicólogos diferenciarem entre motivação intrínseca e extrínseca, criaram várias hipóteses sobre as relações entre estes dois tipos de motivação.

Os efeitos das recompensas extrínsecas na motivação intrínseca das crianças

No início da década de 1970, três laboratórios descobriram que oferecer recompensas extrínsecas por algo de interesse intrínseco a alguém na verdade prejudicava o interesse intrínseco subsequente nessas atividades (Deci, 1971; Kruglanski, Friedman e Zeevi, 1971; Lepper, Greene e Nisbett, 1973; Sansone e Harackiewicz, 2000).

No experimento de Deci de 1971, os pesquisadores ofereceram aos estudantes de graduação US$ 1 para cada quebra-cabeça manipulativo tridimensional que eles resolvessem corretamente.

Ao fazer isso, Deci observou quanto tempo os alunos passavam trabalhando na mesma atividade quando o experimentador saía do laboratório, o que significa que não havia mais recompensa monetária pela conclusão da atividade.

Enquanto os alunos que não recebiam pagamento dependendo da resolução ou não dos quebra-cabeças continuavam a trabalhar nos mesmos quebra-cabeças após a saída dos pesquisadores, os alunos na condição de incentivo extrínseco gastavam menos tempo com os quebra-cabeças, pois não detinham mais um valor de incentivo.

De acordo com a teoria da autodeterminação de Deci e Ryan (1985), os incentivos extrínsecos podem minar o interesse intrínseco. Por exemplo, considere um menino que adora jogar futebol pelo simples fato de jogar futebol, e então recebe uma oferta de dinheiro para ganhar.

De acordo com a teoria da autodeterminação, os incentivos extrínsecos – como o dinheiro e as vitórias – minam o prazer intrínseco do rapaz pelo futebol. No futuro, de acordo com esta teoria, o rapaz terá menos probabilidades de jogar futebol na ausência de uma recompensa extrínseca (Reiss, 2012).

Motivação intrínseca e extrínseca como construtos distintos

Geralmente, as primeiras pesquisas experimentais sugerem que a motivação intrínseca e extrínseca são opostas (Deci, 1971; Kruglanski, Friedman e Zeevi, 1971; Lepperr, Greene e Nissbett, 1973).

Deci (1971) examinou o efeito das recompensas verbais pelo desempenho na tarefa do quebra-cabeça. Depois de resolver a tarefa do quebra-cabeça, os pesquisadores deram aos alunos o feedback de que seu tempo para a solução foi “muito melhor que a média” do que o de seus colegas.

O recebimento dessas recompensas verbais aumentou a motivação intrínseca posterior (Sansone e Harackiewicz, 2000).
Outro estudo que sustenta que a motivação extrínseca e intrínseca se opõem foi conduzido por Kruglanski et al. (1971), que ofereceu a metade de uma amostra de estudantes israelenses do ensino médio um incentivo extrínseco para participar de uma série de experimentos em laboratório.

Aqueles que receberam um incentivo extrínseco para participar nas tarefas descreveram-se como menos interessados ​​nas atividades e o seu desempenho nas tarefas foi prejudicado.

Por exemplo, mostraram menos criatividade na lista de utilizações incomuns para objetos do quotidiano, menor recordação das atividades que tinham acabado de realizar e eram menos propensos a apresentar efeitos Zeigarnik significativos (uma maior recordação de tarefas incompletas ou interrompidas) (Sansone e Harackiewicz, 2000). ).

O último dos experimentos iniciais para mostrar a oposição da motivação extrínseca e intrínseca foi conduzido por Lepper et al. (1973). Nestes experimentos, Lepper et al. selecionaram crianças com base em seus altos níveis de interesse intrínseco em fazer desenhos com marcadores em salas de aula pré-escolares.

Os pesquisadores então pediram às crianças que fizessem a mesma atividade sob uma de três condições: a condição de premiação esperada, em que as crianças recebiam uma recompensa e eram perguntadas se gostariam de trabalhar na atividade para ganhar uma das recompensas; a condição de premiação inesperada, onde as crianças recebiam a recompensa e o feedback ao final da sessão; e a condição sem premiação, em que as crianças recebiam feedback verbal, mas nenhuma recompensa tangível.

Mais uma vez, ao observar as crianças mais tarde, os investigadores descobriram que apenas aquelas na condição de recompensa esperada perderam o interesse em desenhar com os marcadores (Sansone e Harackiewicz, 2000). Essas descobertas moldaram a pesquisa de Deci e Ryan (1985)teoria da auto-determinação.

Apesar de uma linha inicial de pesquisa argumentar que a motivação intrínseca e extrínseca são mutuamente exclusivas, descobertas mais recentes, como as de Lepper et al. (1997) descobriram que a motivação intrínseca e extrínseca não estão necessariamente em correlação negativa entre si.

Por exemplo, Lepper et al. Os estudos de Motivação extrínseca e intrínseca em alunos descobriram que havia uma correlação positiva significativa entre curiosidade e interesse (motivadores intrínsecos) e tentativa de agradar o professor ou receber uma boa nota (motivadores extrínsecos).

Isto persistiu quando os estudos foram replicados em populações maiores de estudantes (Sansone e Harackiewicz, 2000).

Motivação intrínseca e extrínseca como um continuum

Ryan e Deci (2000) enfatizaram a noção de que motivadores extrínsecos e intrínsecos podem combinar-se no continuum de autodeterminação.

De acordo com o continuum de autodeterminação, as pessoas podem ser motivadas — onde as suas necessidades psicológicas de autonomia, competência e relacionamento não são satisfeitas, motivadas intrinsecamente (onde todas estas necessidades são satisfeitas) ou algures no meio.

Ryan e Deci descrevem o último caso como motivação extrínseca na forma de regulação externa, regulação introjetada, regulação identificada ou regulação integrada (2000).

Como a motivação intrínseca e a motivação extrínseca influenciam a aprendizagem?

Pensadores ocidentais, desde Willliam Blake a Charles Dickens e Mark Twain, tradicionalmente retrataram as escolas como uma fonte de trabalho penoso, tédio e miséria (Sansone e Harackiewicz, 2000), e estudiosos da educação reconheceram a falta de motivação que os alunos aparentemente demonstram nas salas de aula americanas ( por exemplo, Bruner, 1962; Silberman, 1970).

Face ao fraco desempenho dos estudantes americanos em comparações transnacionais de desempenho académico (por exemplo, Stevenson, Chen e Lee, 1993; Stevenson e Stigler, 1994), a diminuição do desenvolvimento na motivação nas escolas americanas tinha sido de interesse teórico.

Um conjunto de explicações para o declínio da motivação intrínseca das crianças é o papel do controlo social na sala de aula americana (Winnett e Winkler, 1971).

Alguns autores notaram que o controlo social pode aumentar à medida que as crianças progridem na escola (Condry, 1978). Em particular, Eccles et al. observa que, à medida que os primeiros adolescentes desenvolvem uma sede de maior autonomia e crescimento pessoal, as escolas parecem aumentar o seu foco na disciplina, oferecem menos oportunidades para a tomada de decisões e atribuem cursos menos desafiadores do ponto de vista cognitivo (1993).

Em ambientes educacionais, os alunos têm maior probabilidade de experimentar motivação intrínseca para aprender quando sentem um sentimento de pertencimento e respeito na sala de aula. Esta internalização pode ser melhorada se os aspectos avaliativos da sala de aula não forem enfatizados e se os alunos sentirem que exercem algum controlo sobre o ambiente de aprendizagem.

Além disso, proporcionar aos alunos atividades que sejam desafiadoras, mas viáveis, juntamente com uma justificativa para o envolvimento em diversas atividades de aprendizagem, pode aumentar a motivação intrínseca para essas tarefas (Niemiec & Ryan, 2009).

Referências

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